山姆加速奔跑,超市业态何去何从?沃尔玛中国面临选择题

 沃尔玛再次展现了其作为全球头部零售商的实力。2月20日,沃尔玛发布业绩快报显示,2024财年Q4(截至2024年1月31日结束的三个月内)沃尔玛中国净销售额同比增长11.3%,至40亿美元,通过沃尔玛此前三个季度的财报数据汇总计算,2024财年全年,沃尔玛中国净销售额约为179亿美元,较2023财年的147.11亿美元增长超20%。

  沃尔玛中国佳绩背后山姆功不可没.1996年就在华开出第一家山姆会员店的沃尔玛,近两年随着整个零售环境的变化,加快了会员店开店步伐。但会员店领域盒马“虎视眈眈”,不断在价格上向山姆发起“挑衅”,叠加尚处于发展初期的会员店,未来能否为沃尔玛中国的增长带来可持续性,也是一个未知数。

  在华业绩表现强劲

  对于沃尔玛中国2024财年Q4净销售额取得11.3%的增长,该公司表示,这得益于整个季度山姆业态及电商业务的持续表现强劲。

  1996年,沃尔玛进入中国,在深圳开设了第一家沃尔玛大卖场和具备批发性质的山姆会员商店。近年来,随着外部零售环境的变化,沃尔玛中国不断加快布局山姆门店。根据年报得知,在截至1月31日的2020财年至2023财年,沃尔玛中国批发店数量分别为26家、31家、36家、43家。

  2023年以来,沃尔玛再次增加了对会员店的投入。此前1月10日,记者从沃尔玛方面获悉,截至2014年1月10日,山姆已在中国开设了47家商店,较2023年1月31日的43家再增四家,并且计划未来在中国市场每年开6至7家新店。

  会员店作为近两年的“香饽饽”,目前已成为不少传统商超转型的首选。除了山姆,盒马、开市客、高鑫零售等企业都向会员店发起了冲击。据官网消息,2020年10月开始打造盒马X会员店的盒马截至目前会员店数量为10家;2019年进入中国市场的开市客有6家,第七家南京开市客即将开业。1月26日,高鑫零售全国第四家M会员商店在常熟线上开业。

  与此同时,面对会员店这片红海商战已然开始。记者此前从沃尔玛方面了解到,2021年山姆就开通了全国配服务,今年春节期间,再次推出了限时满299元全国包邮服务;为在竞争中夺得优势,继去年8月盒马推出“移山计划”后,同年12月中旬,盒马再次开启了“移山打牛”项目,宣布安格斯150天谷饲牛肉全面降价。记者彼时从盒马方面了解到,2024年移山价会继续。所谓“移山”,即对旗下热销商品进行不同程度的促销活动。需要注意的是,盒马两次移山计划所涉商品皆与山姆热销商品有高度重合。

  即便行业竞争已然开始,但不能否认的是,目前整个会员店市场尚处于发展初期。在新零售专家鲍跃忠看来,当前会员店规模在整个中国零售市场中占比是很低的,即便是规模最大的山姆,发展近30年来,也不到50家店。对于其未来发展前景,鲍跃忠对《》记者分析认为,未来会员店是整个零售业态之一,但不会成为占据主要位置,它未来在整个零售业态当中占比大概在10%-20%之间。

  传统商超不断收缩中

  在会员店的布局上,沃尔玛中国热火朝天忙碌着,但对于传统零售店,则是另一番态度。根据年报得知,在截至1月31日的2020财年至2023财年里,沃尔玛中国零售店数量分别为412家、403家、361家、322家,门店数量持续不断下滑。

  对于未来沃尔玛中国是否会继续收缩零售店,鲍跃忠对记者分析认为,“从当前整个零售大环境来看,沃尔玛中国会继续对一些业绩不好的门店进行调整,门店数量减少会持续一段时间。”

  沃尔玛中国收缩零售店做法的背后,自然与本身传统商超当前所处环境分离不开。不止沃尔玛中国,本土商超中,永辉超市(601933)、高鑫零售、步步高等门店数量皆在下滑。截至2022年末,永辉旗下超市业态门店数量为1033家,较2021年减少了24家,是近5年以来其超市业态门店数量首次出现下滑,2023年上半年末,永辉超市已开业门店数量再降至1008家;2022财年末(截至2022年3月31日止一年),高鑫零售大卖场数量尚为490家,到2023年9月30日,其大卖场数量降到了485家;步步高门店数量也从2020年末的420家降至2023年6月末的181家。

  在业内人士看来,传统商超的困境主要与线上电商的发展壮大有关。此前零售专家胡春才在接受记者采访时表示,受更为便捷、便宜的电商挤压,当前大卖场整体市场竞争力在下降。

  在这种情况下,除了转型会员店,随着折扣店的崛起,也有不少超市尝试转型折扣店模式。2023年10月13日,盒马正式启动折扣化变革,彼时盒马CEO侯毅表示,未来,盒马要做到“753”价格体系,即KA商品是市场价的7折、自有品牌是市场价的5折、临期商品是市场价的3折。

  除了盒马,永辉超市、家家悦(603708)也将目光转向了折扣店。当前永辉超市在全国多家门店内增设“正品折扣店”的店中店;2023年11月,家家悦超市的折扣店“好惠星好货折扣店”在山东烟台连开了两家,今年1月27日,好惠星好货折扣店再次落地济南开业。

  对于沃尔玛中国对传统商超的态度,未来是继续不断收缩门店,还是转型朝着折扣化方向发展,成为大众关心的议题。2月21日,就沃尔玛中国2024财年零售店业绩表现及未来是否继续收缩零售门店等问题《》记者询问了沃尔玛中国相关工作人员,但截至发稿并未收到相关回复。

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